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培训机构暑假招生应掌握的十大技巧
时间:2017-07-11 18:12:21

 

  由于现在的培训机构如雨后春笋般崛起导致很多教育培训机构生源减少,这样一样对于培训机构也是一种挑战,他们不见要具备优质的培训课程内容,还要掌握一定的招生技巧,是自己利于不败之道,今天比课网小编就为大家介绍暑假招生的十大技巧。

暑假招生

  技巧一:具备踏踏实实的苦干精神

  所话说“冰冻三尺非一日之寒,滴水穿石非一日之功。”市场招生人员应该具备踏实能干的苦干精神,只有每天的和学生接触,与家长沟通才能够不断的了解他们的需求,更好的进行招生工作。其实每个获得成功的人都是经过一番努力的。做销售只有付出努力才会有所收获。

  技巧二:多一点激情去拜访学生、家长

  招生营销工作人员需要经常面对学生和家长。如果自己不经营和发展自己的生源,对招生人员来说是非常不利的,较少的学员资源也是阻止招生人员走向成功的绊脚石。因而,尽可能的去挖掘潜客户,只有满怀激情的进行拜访,才能在招生营销上立于不败之地。

  技巧三:制定的详细的营销服务目标

  制定营销目标对于销售人员非常重要,但妖要想完成目标还需要落实到每一个细节。在日本,销售人员每星期给客户写信的数量,汽车销售人员为29.80封,证券销售人员为49.80封,百货店营业员为 32.20 封,财产销售人员为 22.10 封,房地产销售人员为14.30 封,而创吉尼斯纪录的推销大王乔·吉拉德每个月给他的 13000 名客户写一封信,每一年要给他的每位客户写 12封信。正是这种不断坚持完成这些看似是小目标的精神,才使乔·吉拉德成为了世界上最伟大的推销员。招生营销人员也应具备这样的精神,必须位置制定完善的营销服务目标并实施到实处。

  技巧四:学会站在不同的角度看待问题

  有位哲人说:“我们的痛苦不是问题的本身带来的,而是因我们对这些问题的看法而产生的。”有时候,招生人员不能突破招生营销路上的障碍,却不懂得换位思考, 才会在营销路上屡战屡败。换个角度看待问题,将起到事半功倍的效果。

  技巧五:在知识和经验的积累上再勤奋一点。

  原哈佛大学校长艾略特曾说:“人能养成每天读 10 分钟书的习惯, 20年之后,他的知识程度一定前后判若两人。”其实,招生营销工作就如马拉松长跑,在长跑途中营销员是不是能成为最终的胜利者,知识和经验是保持耐力的关键。因此,从现在做起,树立良好的阅读习惯,将会有效地改善自身的营销观念和行为,从而为今后的事业创造良好的条件。

  技巧六:进步的速度更快一点

  知识经济的不断发展,信息技术的日新月异 ,均需要招生人员不断的充电和前进。为了更好地掌握招生理论知识,取得更快的进步,招生人员要不断给自己充电。

  技巧七:招生人员要具备勇于竞争的精神

  老子《道德经》所言:“夫唯不争,故天下莫能与之争。”这也正是对持续竞争优势构建的根本路径所在。因而,招生人员需要发挥自身的强项,经营自己的优势,这将会使使招生人员能够持续竞争力凸显,在招生路上获得更多的资本。

  技巧八:不断提高自我和完善自我

  招生人员的成绩“功夫在诗外”。招生人员要在人品、性格、心志、行为、胸襟等方面不断地完善自我,只有这样才能够取得一个好的业绩。具体怎么做就需要招生人员针对自身的各种情况进行积极的总结和反思,做到“一日三省吾身”,同时在生活中也要学会“见贤思齐焉,见不贤而内自省也”,只有做到这些才能达到最高思想境界。

  技巧九:勇于制定高目标

  招生人员只有不断地超越梦想,才能不断地创造出辉煌的营销业绩。美国哲学家爱默生说:“人的一生正如他一天中所设想的那样,你怎样想象、怎样期待,就有怎样的人生。”因此,树立近期的目标,并努力去完成它,才会离更高的目标近一些。

  技巧十:让自己成为一位多面手

  由于招生人员需要经常性与不同的学生和家长进行交流。为了能够更好的和家长及学生进行沟通,这就招生人员树立自身的多方面优势,从而使自己在招生展业路上更加从容。

  以上几点你都学会了吗?暑假招生马上就要开始,赶紧行动吧!